如何｜在小區(qū)做門窗營銷宣傳？
互聯(lián)網(wǎng)時代，門窗店的顧客不斷被分流，門窗店老板拓展客戶必須多元選擇，雖然互聯(lián)網(wǎng)截留了一部分客戶，但是網(wǎng)絡交流還有其弊端，實體銷售也仍有很大優(yōu)勢。線上與線下的結合，才是王道。接觸客戶很重要的一個渠道就是在小區(qū)，在這里可以有效的接觸到需求客戶，且可以近距離，直接體驗，感受產(chǎn)品。
小區(qū)營銷宣傳，分3步走
一、如何做樓盤分析:
小編把小區(qū)樓盤分成4類：商品房、集資房、拆遷房、別墅房。根據(jù)不同的樓盤，我們都應該有相對應的營銷策略。
1、商品房
商品房的特點是裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東之間的關系相對封閉，他們一般都比較信賴裝修公司。我們可以充分利用樣板房帶動效果，引導客戶之間的口碑相傳。
2、集資房
這種樓盤業(yè)主之間都比較熟悉，裝修時間都比較集中，而且存在互相攀比的情況。信息容易傳播，容易樹立口碑，可以當作門窗老板重點開發(fā)對象。他們多數(shù)為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。
3、拆遷房
拆遷房裝修時間都比較短，經(jīng)濟水平層次不齊，裝修要求普遍不高。多為雙包制，追求方便便宜。這就需要根據(jù)你的門窗價格定位，這種樓盤多適合定位中低檔次的門窗品牌。當然小編也發(fā)現(xiàn)，也有一些拆遷房的房東對門窗的要求也是很高的。
4、別墅房
這類樓盤裝修預算比較高，多為裝修公司設計施工，分布零散，裝修時間一般比較長。這樣的業(yè)主追求裝修的品質和檔次，他們和設計師的關系非常緊密，選擇門窗方面他們都聽取設計師的意見，一般都由裝修公司幫忙采購。
二、小區(qū)營銷的具體方式
小編也給小區(qū)的營銷方式大致分成5類：電梯框架廣告、DM宣傳單頁、公關合作、網(wǎng)絡宣傳、小區(qū)其他廣告。
1、電梯框架廣告
電梯是每一個業(yè)主必經(jīng)之地，人流量相對比較大，而且在業(yè)主乘坐電梯時，屬于客戶碎片化的閑暇時間，營銷宣傳效果非常不錯。電梯廣告有懸掛在電梯內(nèi)部的框架廣告，還有貼在電梯門上的宣傳海報。這種類型的廣告成本低，重復曝光頻次高，可以精準的面對受眾目標。
2、DM宣傳單頁
在小區(qū)弄一個戶外展覽區(qū)，然后利用業(yè)主休息的時段在小區(qū)派發(fā)傳單，推廣宣傳門窗企業(yè)的活動信息。還可以挨家挨戶的在小區(qū)樓道掃樓，不過這種方式需要發(fā)單人員溝通能力較好，還要有一定的耐心。
3、公關合作
跟物業(yè)公司和售樓部合作，給到他們一定的好處費或者業(yè)績提成，作為他們的管理費用。這樣他們會給到門店企業(yè)一些優(yōu)質的資源，通過他們的口頭推薦會大大提高客戶的信任度，最后可以在小區(qū)獲得大量的訂單。
只要公關做到位，可以獲得在小區(qū)比較好的廣告宣傳位置，比如在小區(qū)懸掛橫幅，在重要位置布置海報等等。
4、其他宣傳方式
小區(qū)還有很多其他的廣告位，小區(qū)停車場燈箱、包柱展板、等廣告位，宣傳效果也非常不錯。
上面的幾種方式各有優(yōu)勢，要根據(jù)門窗企業(yè)自己的定位，營銷成本和營銷時間長短來選擇。接下來小編給大家分析，如何規(guī)劃在小區(qū)營銷的活動時間，根據(jù)每一個時間段采取不同的營銷方式。
三、小區(qū)營銷如何開展
門窗企業(yè)在小區(qū)做營銷是一個循序漸進的過程，小編把它分成4個階段：預熱期、宣傳推廣期、銷售活動推廣期、服務期。
1、市場預熱期
第一步：了解潛在小區(qū)的定位、入住情況、售樓情況，已經(jīng)裝修和還沒有裝修的情況。
第二步：通過網(wǎng)絡媒體、報紙、或者一些房產(chǎn)網(wǎng)了解附近有哪些新建設的小區(qū)。
第三步：針對小區(qū)進行活動策劃，確定小區(qū)的營銷目標，和人員分工安排。
第四步：開始訪問物業(yè)公司、售樓部，和他們建立好關系。
2、宣傳推廣期
和物業(yè)公司、售樓部相關部門協(xié)調好投放廣告的相關安排；將廣告物料、宣傳資料等開始投放在約定好的廣告位。通過前期掌握的一些業(yè)主相關資料，可以電話和業(yè)主溝通，并且約定見面時間詳細溝通。
3、銷售活動推廣期
這個階段要制定好銷售政策，開始確定好樣板房樣式，可以和裝修公司合作，通過宣傳造勢達成和業(yè)主合作。
4、售后服務期
這個階段非常重要，你服務好一個顧客，可能他的背后給你帶來10個甚至更多顧客。要耐心聆聽顧客提的每一個意見，并做好相對應的策略，實時給客戶解決問題。
作為門窗企業(yè)想做好小區(qū)的活動宣傳，一定有一個全盤規(guī)劃，每一個細節(jié)都非常重要。
